Ofrecer productos adicionales como "gadgets" es una estrategia efectiva para ayudarle a generar más ventas. Los "productos de combinación" no solo hacen que su producto principal sea más atractivo, sino que también le ayudan a convertir a sus clientes en "fanáticos entusiastas".
¿Qué es un producto adicional?
Por producto adicional, nos referimos a un producto que se ofrece como un gadget (en su mayoría gratuito) además de un producto principal.
A menudo se utiliza para ofrecer al cliente una oferta especial temporal ("¡Solo hoy obtendrá este gadget gratis!").
Sin embargo, también debe configurar sus productos adicionales correctamente:
Si el tipo de producto de su producto adicional difiere del producto principal, debe crear el producto adicional como un producto separado.
Por lo tanto, siempre debe crear su producto adicional como un producto independiente y agregarlo a su producto como un complemento (puede averiguar cómo hacerlo aquí).
Ejemplos
Ejemplo 1: Oferta especial con CD como gadget
Lisa vende un curso en línea donde enseña danza hip-hop a sus clientes. Dado que los datos de acceso para su curso en línea se envían a los clientes por correo electrónico, el tipo de producto es: Digital – Área de miembros.
Como oferta especial, ahora ha decidido ofrecer un CD con música hip-hop para practicar una semana de forma gratuita. Así que si alguien compra su curso en línea durante la semana, obtienen el CD gratis. Dado que el CD se envía al cliente, el tipo de producto es: Producto físico.
=> Dado que se trata de dos tipos de producto diferentes, Lisa tiene que crear el curso en línea como producto principal y el CD como complemento.
Ejemplo 2: Coaching en línea con libro de referencia
Harold realiza sesiones de coaching en línea donde ayuda a sus clientes a construir un negocio en línea. Como estas sesiones se realizan a través de Skype, el tipo de producto: Servicio remoto suministrado electrónicamente.
Para permitirle manejar mejor las preguntas detalladas de sus clientes en sus sesiones de coaching en línea, ahora ha escrito un breve manual en el que explica los conceptos básicos que de otro modo tendría que incluir en sus sesiones de coaching en línea. En el futuro, utilizará este manual como compendio y referencia para sus sesiones de coaching. Dado que este manual debe enviarse, el tipo de producto es: Libro (impreso).
=> Dado que se trata de dos tipos de producto diferentes, Harold tiene que crear el coaching en línea como producto principal y el manual como complemento.
Tenga en cuenta que a efectos fiscales, el manual puede tratarse de la misma manera que el coaching, ya que puede ser un llamado "servicio accesorio".
Ejemplo 3: Paquete de productos con cuatro productos
Christina produce proteína en polvo para la construcción muscular. Ahora quiere vender esto como un paquete de productos y comercializarlo como un "paquete de construcción muscular todo en uno". Este paquete debe constar de los siguientes productos:
- Proteína en polvo (Tipo de producto: Suplemento alimenticio)
- Libro de recetas (Tipo de producto: Libro (impreso))
- Servicio en el que se crea un plan de nutrición para el cliente (Tipo de producto: Servicio remoto suministrado electrónicamente)
- Datos de acceso a un área de miembros para facilitar la comunicación dentro de la comunidad (Tipo de producto: Digital – Área de miembros)
=> Dado que se trata de cuatro tipos de productos diferentes, la proteína en polvo, el libro de recetas, el servicio del plan de nutrición y el acceso al área de miembros deben ser vendidos como productos separados.
No importa qué tres productos se creen como complemento y cuál sea el producto principal.
Consejos para crear productos adicionales
Especificar que el complemento debe ser comprado
Puede especificar que el complemento debe ser adquirido junto con el paquete de productos.
Si no especifica esto, su cliente puede decidir si quiere agregar el producto o no.
Libremente seleccionable
El complemento debe ser comprado
Cuando crea el complemento en la configuración del producto principal en la pestaña de complementos, establezca la opción El comprador puede cambiar la cantidad a No y asegúrese de que la cantidad que desea entregar a su cliente esté ingresada en la opción Cantidad por defecto.